为什么做生意不能只看「卖价减进价」
摆摊、开网店、做小生意，很多人定价全靠拍脑袋：「进价 10 块，我卖 20，赚一倍！」
问题在于，「赚一倍」到底指什么？是利润占了售价的一半（毛利率 50%），还是在成本基础上翻了一倍（加价率 100%）？这两个数字差得远，但口语里常被混为一谈。定价定不准，表面热闹、一算总账却亏，多半就是这几个率没算清。
本工具帮你把成本、售价、利润率之间的关系一次算明白，还能反着来：你定个目标毛利率，它直接告诉你该卖多少钱。
三个率分别是什么
| 指标 | 公式 | 回答的问题 |
|---|---|---|
| 利润 | 售价 − 成本 | 每单赚多少绝对值 |
| 毛利率 | 利润 ÷ 售价 | 每卖 100 元能留下多少毛利 |
| 成本利润率（加价率） | 利润 ÷ 成本 | 在成本基础上翻了几倍 |
关键区别在分母：毛利率看「相对于卖价」，成本利润率看「相对于成本」。同样赚 50 元：
- 成本 100、售价 150 → 毛利率 33.3%，加价率 50%
- 成本 100、售价 200 → 毛利率 50%，加价率 100%
所以「毛利率 50%」和「加价 50%」完全不是一回事，聊天时说清楚用的是哪个。
本工具怎么用
分两块：
① 正算：填成本价和售价，立刻出利润、毛利率、成本利润率、加价率。适合你已经有大致定价，想验证划不划算。
② 反推：填成本价和目标毛利率，工具算出建议售价和其中利润。适合你心里有个「想留 40% 毛利」的目标，倒推挂牌价。
定价时最容易漏的成本
很多人算利润只用「进货价」，结果表面有毛利、算总账亏钱。真正该并进「成本」的还有：
- 运费 / 包材：尤其是客单价低的小件，运费可能吃掉大半毛利。
- 平台佣金：电商、外卖的抽成通常在几个点到十几个点。
- 推广费：投流、坑位费摊到每单的成本。
- 损耗与售后：破损、退换货。
把这些全算进成本再算毛利率，得到的才是真实盈利空间。
毛利率定多少算合理
没有统一答案，看行业和周转：
- 零食百货：20% ~ 40% 较常见
- 服饰鞋包：吊牌毛利常 50% ~ 65%（靠打折实际更低）
- 餐饮：60% ~ 70% 才能覆盖房租人工
重点不是追高毛利，而是覆盖所有变动成本后还有正向净利，且价格顾客愿意付。用本工具多试几组数字，找到那个「卖得动、又赚钱」的甜点。
隐私说明
本工具全程在你的浏览器本地计算，不联网、不上传、不保存你填的任何数字。